Kopiraitinga formulas jeb universālas teksta veidošanas struktūras

Kas ir kopiraitinga formula?

Lasītāja ieinteresēšanai ir pavisam maz laika. Saskaņā ar pētījumiem tās ir tikai 8 sekundes — aptuveni tik ilgi cilvēki parasti velta sākotnējai informācijas uztveršanai tiešsaistē. Tāpēc dažos tekstos ir vērts izmantot pārbaudītas pieejas.

Ievads kopiraitinga formulās

Internetā bieži sastopami līdzīgi rakstu virsraksti, piemēram:

• «10 veidi, kā notievēt līdz atvaļinājumam»
• «Kā pasargāt sevi no ērcēm? 5 iedarbīgas metodes»
• «Vai zināt, kā ieinteresēt bērnu mācīties?»

Jautājumi virsrakstos, apakšvirsrakstos un meta tagos rosina lasītāju interesi, tāpēc kopiraiteri tos izmanto bieži. Jautājumu var uzdot tieši lasītājam, piemēram, «Vai zināt, kā…?», vai arī ar to izvirzīt plašāku tēmu, uz kuru teksts sniegs atbildi, piemēram, «Vai mākslīgais intelekts aizstās kopiraiterus?».

Bieži izmanto arī skaitļus — pētījumi liecina, ka šādus virsrakstus atver biežāk. Interesanti, ka lielāks skaitlis var dot vēl labāku rezultātu.

Tekstam jāmudina apmeklētājs palikt lapā, izlasīt informāciju un veikt konkrētu darbību — visbiežāk iegādāties produktu vai izmantot pakalpojumu.

Nav brīnumlīdzekļa, kas garantētu kopiraitera teksta panākumus. Taču pastāv pārbaudītas teksta veidošanas struktūras, kas palīdz tuvoties izvirzītajiem mērķiem.

Populārākās kopiraitinga formulas

Pastāv daudz kopiraitinga formulu un to variāciju. Lūk, populārākās no tām.

1. AIDA

AIDA ir viena no visbiežāk izmantotajām kopiraitinga formulām. To galvenokārt izmanto reklāmas tekstos.

Nosaukums ir akronīms, ko veido četri angļu valodas vārdi — iedarbīga mārketinga teksta posmi.

A – Attention – uzmanība

Piesaistiet lasītāja uzmanību ar saistošu virsrakstu vai atmiņā paliekošu saukli.

I – Interest – interese

Uzturiet interesi, parādot lasītājam ieguvumus, piemēram, iespēju apgūt ko vērtīgu vai izmantot īpašu piedāvājumu.

D – Desire – vēlme

Radiet vēlmi, izceļot reklamētā produkta vai pakalpojuma priekšrocības.

A – Action – darbība

Aiciniet rīkoties — veikt pirkumu, abonēt jaunumu vēstuli vai izveidot kontu vietnē.

2. PAS

PAS formula ir gandrīz tikpat populāra kā AIDA. Tā seko auditorijas domu gaitai, tāpēc ir svarīgi precīzi izprast mērķauditoriju un tās problēmas.

P – Problem – problēma

Iejūtieties lasītāju situācijā. Noskaidrojiet viņu problēmas un vajadzības, lai jūsu vēstījums būtu viņiem saistošs.

A – Agitate – problēmas saasināšana

Uzrunājiet lasītāja emocijas un parādiet, kāpēc problēma ir svarīga. Paskaidrojiet, kas var notikt, ja viņš nerīkosies. Taču nepārspīlējiet — pārlieku liels spiediens var apgrūtināt lēmuma pieņemšanu.

S – Solution – risinājums

Parādiet lasītājam, ka risinājums ir pieejams jūsu piedāvājumā.

3. PPPP

Būtībā tā ir mūsdienīga AIDA struktūras variācija. Taču saistoša virsraksta vietā tās sākumā ir solījums.

P – Promise – solījums

Apsoliet lasītājam reālu ieguvumu no produkta iegādes vai pakalpojuma izmantošanas.

P – Picture – priekšstats

Palīdziet iztēloties, kā piedāvājums var uzlabot ikdienu. Rosiniet pozitīvas emocijas, uzsverot ieguvumus.

P – Proof – pierādījums

Pierādiet, ka produkts vai pakalpojums darbojas. Kliedējiet šaubas ar faktiem, statistiku vai grafikiem.

P – Push – pamudinājums

Iekļaujiet tekstā aicinājumu rīkoties jeb CTA. Ja piedāvājat atlaidi vai dāvanu, šis ir īstais brīdis to pieminēt. Kad piedāvājums ir skaidrs, nākamais solis ir lasītāja ziņā.

4. BAB

BAB ir klasiska formula, kas apvieno teksta struktūru ar mārketinga vēstījumu. Vispirms tā parāda lasītāja pašreizējo problēmsituāciju, pēc tam — kāda varētu būt dzīve, ja problēma būtu atrisināta.

B – Before – pirms

Raksturojiet klienta situāciju pirms jūsu piedāvājuma izmantošanas un šķēršļus, ar kuriem viņš saskaras.

A – After – pēc

Parādiet, kā situācija mainīsies pēc pirkuma. Palīdziet klientam saprast, ka šķērsli var pārvarēt.

B – Bridge – tilts

Tas savieno sākotnējo situāciju ar vēlamo rezultātu. Šis tilts ir jūsu produkts vai pakalpojums.

5. No Problem

No Problem ir nedaudz sarežģītāka kopiraitinga pieeja. Tā prasa labi pārzināt gan mērķauditoriju un tās vajadzības, gan piedāvāto produktu. Tās pamatā ir atbildes uz klientu iespējamajiem jautājumiem.

Šādi šaubas tiek kliedētas, tiklīdz tās rodas. Jūs parādāt, ka šķietamais šķērslis nemaz nav problēma: problēma? Nekādu problēmu!

6. FAB

FAB formula balstās uz modeli «īpašība–priekšrocība–ieguvums». Tā ir īpaši noderīga produktu aprakstos, jo palīdz pārvērst produkta īpašības konkrētos klienta ieguvumos.

F – Feature – īpašība

Sniedziet konkrētus datus par produkta vai pakalpojuma īpašībām.

A – Advantage – priekšrocība

Parādiet un izskaidrojiet šīs īpašības objektīvo priekšrocību.

B – Benefit – ieguvums

Paskaidrojiet, kā šī priekšrocība palīdzēs konkrētajam klientam.

7. ACCA

Pēdējā no aplūkotajām formulām ir ACCA. Arī tā prasa ļoti labi izprast mērķauditoriju.

ACCA efektivitāte balstās uz izpratnes veidošanu par problēmas iespējamajām sekām, ko auditorija, iespējams, vēl neapzinās. Pēc tam ir jāizskaidro problēma no vairākiem skatpunktiem un jāparāda, kā jūsu produkts palīdzēs izvairīties no sekām. Šo formulu bieži izmanto labdarības organizācijas un fondi, kas vāc ziedojumus palīdzībai cilvēkiem.

A – Awareness – apzināšanās

Palīdziet lasītājam pamanīt problēmu, kuras sekas viņš, iespējams, vēl nav apsvēris.

C – Comprehension – izpratne

Palīdziet klientam izprast problēmas būtību. Aplūkojiet to no dažādām pusēm un atbildiet uz iespējamajiem jautājumiem.

C – Conviction – pārliecība

Pārlieciniet lasītāju, ka problēmu var atrisināt ar jūsu piedāvājumu.

A – Action – darbība

Aiciniet lasītāju rīkoties un nodrošiniet ērtu nākamo soli, piemēram, īpašu piedāvājuma lapu vai pieteikuma veidlapu.

Kam un kā noder kopiraitinga formulas?

Kopiraitinga formulu pārzināšana noder ikvienam kopiraiteram, īpaši veidojot šādus mārketinga tekstus:

• e-pasta vēstules (jaunumu vēstules, vēstules potenciālajiem klientiem);
• e-komercijas tekstus (produktu aprakstus);
• pārdošanas tekstus (piedāvājuma lapas, sākumlapas);
• sociālo mediju ierakstus (Facebook, Instagram, LinkedIn u. c.).

Neatkarīgi no teksta veida mērķis ir sasniegt potenciālos klientus un viņus ieinteresēt. Ja radošā rakstīšana nav jūsu stiprā puse vai šodien vienkārši trūkst ideju, izmantojiet kādu pārbaudītu kopiraitinga formulu.