Kā uzrakstīt produkta reklāmu?

Kas ir produkta reklāma?

Produkta reklāmai var būt dažādas formas:

• televīzijas vai radio reklāmas scenārijs;
• īss sauklis reklāmas banerim;
• reklāmas teksts presei;
• pārdošanu veicinošs apraksts, piemēram, tiešsaistes tirdzniecības platformā vai interneta veikalā.

Kā uzrakstīt produkta reklāmu?

Visos iepriekš minētajos gadījumos produkta reklāmas rakstīšanā noder daži universāli principi. Apskatīsim tos tālāk.

Nosaki mērķauditoriju

Tas ir ļoti svarīgs solis produkta reklāmas veidošanā — tieši ar to jāsāk darbs pie teksta. Pusaudzim paredzētu tekstu rakstīsi citādi nekā tekstu viņa mātei. Luksusa dzīvokļu īres reklāmai piemērots viens izteiksmes veids, bet cīsiņu iepakojumam — pavisam cits.

Raksturo uzņēmuma tēlu

Vēl viens uzdevums, kas jāizpilda pirms produkta reklāmas rakstīšanas, ir noteikt uzņēmuma pašreizējo tēlu un to, kādu iespaidu uzņēmums vēlas radīt auditorijai. Reklāmai jābūt saskaņotai ne tikai ar konkrēto produktu, bet arī ar uzņēmuma kopējo tēlu. Viens banāls joks var sabojāt rūpīgi veidotu premium klases zīmola tēlu.

Noskaidro, ar ko reklamētais produkts atšķiras no konkurentu piedāvājuma

Ikviens zina, ka reklāmai pirmām kārtām jāizceļ produkta priekšrocības. Ja jāraksta garāks reklāmas teksts, vari produktu aprakstīt detalizēti un uzskaitīt visas tā priekšrocības. Tomēr galvenā uzmanība jāpievērš tam, ar ko šī prece vai pakalpojums izceļas konkurentu vidū. Īsākajās reklāmās, piemēram, baneros, iespējams, nāksies aprobežoties tikai ar vienu konkurētspējas priekšrocību, jo pārējam vienkārši nepietiks vietas.

Pajautā sev, kas no patērētāja skatpunkta ir produkta lielākā priekšrocība, un veido reklāmas vēstījumu ap to. Zemāka cena nekā konkurentiem? Plašāka garšu izvēle? Videi draudzīgs iepakojums? Pievilcīgs piedāvājums «divi produkti par viena cenu»? Varbūt šo kosmētikas līdzekli iesaka kāda slavenība vai tās ir vietējo meistaru ar rokām šūtas kleitas? Meklē informāciju, kas visefektīvāk mudinās iegādāties produktu un visātrāk piesaistīs uzmanību.

Izvairies no tukšām frāzēm

«Visaugstākā kvalitāte», «garantēta apmierinātība»… Tās ir mārketinga klišejas, kurām vairs neviens īsti netic, jo tās gandrīz neko nepasaka. Reklāmā konkrēti fakti darbojas daudz labāk nekā tukši vārdi. Raksti par produkta patiesajām priekšrocībām un norādi reālos ieguvumus, ko sniedz tā lietošana.

Raksti, uzsverot ieguvumus

Vienkāršākais padoms, kā uzrakstīt produkta reklāmu? Izmanto pārliecināšanas spēku un raksti par ieguvumiem — koncentrējies uz konkrēto klientu un viņa vajadzībām, parādot, ko viņš iegūs, iegādājoties šo produktu. Veidojot produkta reklāmu, izmanto modeli «īpašība–priekšrocība–ieguvums», ko īsumā var raksturot šādi:

• Īpašība ir kāda preces vai pakalpojuma pazīme, piemēram, maka izmērs.
• Priekšrocība ir vispārīgs pozitīvs aspekts, kas izriet no šīs īpašības, piemēram, mazs maks ietilpst rokassomiņā.
• Ieguvums savukārt ir klienta problēmas risinājums, kas tieši saistīts ar viņa situāciju un vajadzībām. Piemēram, mazu maku var ielikt nelielā, elegantā rokassomiņā un saviesīgā pasākumā izskatīties lieliski.

Piesaisti uzmanību ar radošu saukli vai interesantu vārdu spēli

Kā uzrakstīt produkta reklāmu, kas izceļas? Uzņēmumu piedāvājumam kļūstot arvien plašākam un informācijas plūsmai pieaugot, šis uzdevums šķiet grūtāks nekā jebkad agrāk. Tomēr viena lieta nav mainījusies — oriģinalitāte un izdoma atmaksājas. Mēģini izdomāt tādu produkta reklāmas saukli vai, radio un televīzijas reklāmu gadījumā, scenāriju, kas piesaistīs patērētāja uzmanību.

Vari radīt kaut ko asprātīgu, piemēram, izmantojot vārdu spēli, vai pārsteidzošu, balstoties uz negaidītu pavērsienu. Galvenais sauklis var būt arī jautājums, bet pārējā reklāma — atbilde uz to. Piemēram: «Kāpēc nogriezt savus skaistos matus? Izmanto kondicionieri X un uzlabo to izskatu jau divās minūtēs!» Trūkst ideju? Meklē iedvesmu sev zināmās reklāmās, kuras uzskati par veiksmīgām. Padomā, kas tajās nostrādāja, un izmanto līdzīgu pieeju savā darbā.

Svarīga piebilde: vienmēr paturi prātā zīmola tēlu un izvairies no pretrunīgi vērtēta satura, ja vien uzņēmuma īpašais tēls šādu pieeju nepieļauj. Produkta reklāmai jābūt radošai un atjautīgai, taču ne uz skandāla izraisīšanas un uzņēmuma reputācijas apdraudēšanas rēķina.

Ceram, ka šie padomi tev noderēs. Galvenais — izbaudi rakstīšanas procesu, un tev noteikti izdosies radīt labu produkta reklāmu!